Ett återförsäljaravtal går ut på att tillverkaren förser återförsäljaren med produkter i utbyte mot att återförsäljaren, i eget namn och för egen räkning, säljer produkterna på en marknad.

I ett återförsäljaravtal regleras bland annat villkoren för försäljningen/säljuppdraget, tillverkarens ansvar för produkterna gentemot köparen samt övriga villkor för samarbetet mellan tillverkaren och återförsäljaren. Återförsäljaren lägger vanligen på ett pålägg (bruttovinst) på sitt inköpspris. Om tillverkaren har bestämt vilket pris återförsäljaren ska ta av sina kunder brukar pålägget kallas för återförsäljarrabatt.